“无忧开店,轻松卖货”贝贝集团人去楼空、社区团购独角兽“同程生活”破产......平台销量风光的背后,是上亿货款被拖欠的供应商!

发布时间:2021/8/21 10:32:44

7月7日,估值近10亿美元、短短一年半时间就成为社区团购独角兽的“同程生活”正式宣告公司破产,被曝拖欠供应商货款超过2亿元。


8月9日,仅在2019年就获得8.6亿元初始战略融资的贝贝集团人去楼空,被维权供货商曝光拖欠货款将近3个月,总金额超过1.3亿元。



供应商苦平台久矣。


一方面,平台掌握的庞大流量,是吸引不少供应商入驻合作的原因;但另一方面,选择入驻就意味着要接受平台的规则和结算体系。譬如在大型电商平台经常见到的“一分抢购水果”“限时0元购”等看似超值的促销活动,其成本往往由供应商承担;诸如“全网最低价”等活动,也往往跟平台干扰供应商内部价格政策、销售政策有关,导致供应商价格体系混乱。加上平台漫长的结算周期,让不少供应商面临巨大的资金周转压力,一旦平台出事,供应商只能得到追债无门的结果。


                                        图为同程生活供应商正在排队叫号谈债务处理方案

2021年,

如何让供应商毫无压力地实现订单增长?

(1)打造属于供应商自己的数字资产系统平台再美好,用户流量终究不是自己的,入驻产品带来的交易钱款也必须先进入平台账户、数据更是全部由平台掌握。这样看来,供应商出钱出人出货出力与平台合作,最终也只是为平台做了嫁衣。

在疫情常态化的背景之下,供应商想要生存,一定要拥有数字化的经营能力,建立一套属于自己的数字资产系统。
一方面,通过社群、门店、线上营销工具等以“线上”+“线下”相结合的方式,将用户从线下引导线上,再从线上回流线下,形成用户沉淀闭环;另一方面,利用分红体系、分销体系、代理体系、会员体系等营销工具,对用户进行精准营销,持续产生用户复购,最终将用户变成自己的数字资产。



(2)实现订单实时结算,货款一键清分开利网络现已正式上线分账系统,在为供应商打造“孤立不独立、跨界不打劫、融合不整合”的数字资产系统、让供应商产品能够实现跨系统多渠道销售的同时,还能做到消费者实时下单、供应商货款实时进入自己的银行账户,供应商不用再面临货款结算遥遥无期的情况。

考虑到消费者售后问题,结款双方还可约定货款“冻结”期,如消费者下单10天后,进入到供应商银行卡的货款才会自动“解冻”,此时这笔货款才可提现。分账系统既可以让供货商实时看到应结货款,又可以保护消费者的权益,可谓一举两得。



现金是一个企业的生命线,没有业绩的企业或许是痛苦的,但没有正常周转现金流的企业将面临致命的打击。开利网络替企业所想,解企业所优,让企业不再面临高佣金、长账期的苦恼,真正让企业持续省钱、持续赚钱、持续值钱!





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