用了那么多营销工具,还是做不到用户数量千万倍增长?

发布时间:2021/6/1 22:54:58

如果说传统的开店卖货模式存在租金、人工、库存等一系列成本问题,在互联网时代,想要卖货已经变得越来越简单,仅需一份营业执照、一个手机,就可以搭建一个线上商城。


“卖货”越来越简单了,但“卖出货”却越来越难。随着市场的发展、消费升级的到来,多快好省的产品已经无法满足“刁钻”的消费者,他们还开始追求有趣好玩的消费场景,导致市场上各类营销工具层出不穷。但是,用的工具再多,后台的用户依旧不见增长。裂变到底要怎么做?



01 吃透用户需求,选择合适传播的刺激物

营销裂变的核心在于“裂”,而“裂”的关键便在于鼓励用户帮你传播。如何让用户愿意传播?要懂客户所想,给客户所需。


不同群体有不同的利益点,譬如底层群体的利益点往往是金钱利益,中层群体则更看重面子、正义感等精神层次的利益因素,至于高层群体,价值感才是他们感兴趣的利益点。


如果企业的产品是奢侈品,却想通过几块钱的红包推动自己的用户裂变更多人来买奢侈品,不仅让原来的用户觉得“掉面子”,吸引来的客户也不会是目标客户。


02 设置恰当的获取条件和传播方式

恰当的获取条件也叫“门槛”,门槛太高会让用户放弃参与,从一开始就无法形成裂变连锁反应;门槛太低,则会造成巨额的营销成本,还容易造成传播失控的局面。


裂变营销的关键点还在于可操作性。一个操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。因此在做裂变营销设计的过程中,需要把传播方式设置得让客户便于传播。



尽管裂变营销的玩法和花样越来越多,但从用户出发,贴合用户的需求和利益点去设计适合的营销裂变策略,才是永远不变的真理。总的来说,在裂变模式的设计上,想要真正地“裂变”,必须设计的巧妙和自然,让参与的每个人要做的事情变的最简单,并且做了之后能够给其增分,这样才能获得最理想的效果。



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