天天做活动,效果却越来越差!要怎样才能留住和转化用户?

发布时间:2021/5/15 23:34:59

在企业经营中,营销是一个不可逾越的环节,运用得好,便会起到四两拨千斤的神奇效用,“促销活动”正是营销的最常见手段之一。不少商家在借助营销工具吸引用户转化时,第一个能想到的也一定是“要搞活动”,因此,诸如“一元秒杀”“拼团免单”“限时特惠”等促销活动更是屡见不鲜。


 

活动做的好,瞬间就能看到暴涨的订单,但更多的商家却是在风风火火地做了一个又一个活动后,眼见利润都让给了用户,用户增长也十分可观,可一旦活动结束,正价售卖的产品根本卖不出去。反复做活动,又会加速产品的贬值,导致商家自损品牌。

 

 

活动效果越来越差,意味着用户对商家的促销手段正在逐渐“无感”!殊不知,营销活动并不是一味地降价,提高用户复购才是活动的根本目的,到底要怎么做活动,才能最大程度激活用户复购?

 

 

1. 做好产品的基础价值

针对一些注重体验的产品,展开线下体验晒单式活动是最适合的。开利服务客户“量子森林”依托线下实体门店,持续开展到店促销、好评返现活动,一方面鼓励客户晒出优质买家秀,另一方面为量子森林打造了良好的品牌口碑,上线3个月客户复购率超过80%



2. 促销活动差异化

利用热点将无脑的降价促销转变为事件营销,才能降低促销对品牌的伤害。如同节假日是激活用户消费的最佳场景,利用节日特点打造爆款产品,调动用户购买诉求,往往能起到事半功倍的效果。

 

3. 搭建会员体系与激励体系

营销活动的意义在于引流,良好的会员激励体系才是留住客户的根本。开利服务客户“本我国际女子学院”,在为用户提供课程培训服务的同时搭建会员裂变体系,在系统上线一周内发展3000+“超级合伙人”,一个“超级合伙人”平均每月的线上消费达到一个普通用户的5倍左右。


“促销活动”尽管常见,但它也是一把不折不扣的“双刃剑”,合理运用常常瞬间杀敌无数,操作不当却又会自损品牌。因此,成功的活动营销在于激发用户购买诉求、创造利润、积累并转换目标顾客群,同时不能伤害品牌价值。基于客户需求,更好为客户创造价值,才能让客户获益、终端获利,这样的营销活动才是良性、可持续性的。


母亲节已至,在这个充满爱和感恩的节日里,祝所有的妈妈幸福、快乐、健康!


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