一周卖爆40万,小果铺也能做大生意!

发布时间:2021/2/1 10:21:18


文 | 开利网络  图 | 来自网络


疫情宣告了实体门店不做线上必将“等死”,社区团购更是用资本证明要做线上并非是开个商城就能拥有流量。面对新零售模式的重组,只知道要做线上,却不知道怎么做线上的小店,或许非常需要这份来自秦王鲜果的营销翻盘秘籍。




一举进阶新业态,线上突破靠什么?


卖水果=没前途?在秦王鲜果看来,这个问题的答案是不言而喻的。从摆摊到拥有自己的门店,秦王鲜果花了将近4年的时间,而从决定做线上到快速搭建自己的运营团队、创造一周40万的收益,秦王鲜果却只用了不到1年的时间。


正如秦王鲜果老板所说,很多实体经营者之所以线上做不起来,一是没有找对转型线上的方式方法,二是没有针对性地寻找适合的渠道,三是没有深度培养用户的系统使用习惯。要快速实现数字化转型,工具、渠道、教育缺一不可。



40万营业额,流量从哪里来?


以工具赋能,开利为秦王鲜果打造的独立营销系统拥有700+营销子系统赋能,让秦王鲜果“销”得不亦乐乎。
市场价格在30~40元/盒的丹东草莓设置“10元秒杀”、个大味甜的阿克苏苹果可享受将近零售价7折的拼团价、分销商分享给用户下单一箱车厘子可获得80%的返佣激励......2个小时的限时抢购便可带来5万营业额的背后,是秦王鲜果充分利用这些营销工具所建立的一整套用户增长、分享裂变、全员助推的营销体系。


越来越多的企业已经在进行数字化转型,准备借助系统构建线上线下相结合的营销闭环。但是,想做线上绝不仅仅只是做个系统,流量不会自己找上门,而是需要像秦王鲜果这样,充分利用系统提供的营销工具、渠道。这样一来,日进斗金不再是高不可攀的设想。


从传统门店的“等客上门”,到利用系统以最大动能实现用户多链路主动营销,秦王鲜果的营销策略,绝对不会是“做个商城”就可以概括的。




接力新模式起搏器


分销商,是秦王鲜果破局线上的核心策略。根据不同水果的利润空间,秦王鲜果设置了5%~10%的返佣比例。通过线下地推、线上推广等手段,巧用优惠券、活动植入二维码等功能,秦王鲜果在短短一个月内便招募了超过500名分销商。利用分销商进行线上裂变,再通过线下自提等方式反哺线下门店,实现线上线下双赢。


丰厚佣金带来的裂变效果远超秦王鲜果的预期,下一步,秦王鲜果将继续加码分销战线,并借助蚓链工具链接异业合作,构建更庞大的水果营销生态链


合伙人激励机制,可以让秦王鲜果将业务员都设置为合伙人身份,通过统计合伙人的团队营销情况,对业务突出的人员予以一定程度的回报激励,帮助他们更快发展业务。


奖金池机制专门用于秦王鲜果的高利润产品专区。专区内每产生一笔订单,便有50-200元不等的奖金进入奖金池。秦王鲜果将每月统计一次奖金池总金额,并按照设置比例,抽取前十名分销商进行奖金分配。


2021年,秦王鲜果已经启动新一年的运营增长计划。老板也表示:“万千实体‘被动’数字化的时代已经到来,‘一周40万’其实也只是秦王的起点。我们会继续完善和新增现有的资源和渠道,创造更多的‘一周40万’”。




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