直播带货一晚销售额80亿背后:想玩转直播带货,这些条件少不了

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在受疫情影响的2020年,直播带货再次成为了最大风口。



 

从实体店员纷纷化身为主播转战线上,到新闻联播主持人打响全民直播带货的风潮,从乡长市长用直播为自家农特产品站台,到直播带货销售额成为衡量名人明星粉丝“质量”的判断标准,直播带货又掀起了新一轮的热度,对用户带来的网购消费刺激是显而易见的。


 

 

什么是直播带货?

简单来说,借助一些互联网平台的直播技术,主播便可在网上进行实时商品展示、在直播页面上放置用户可以随时下单的购买链接,或者不时发布直播抽奖活动。直播间内在线观看的用户还可进行评论点赞等互动行为,无形中增强用户粘性。


 

直播的门槛很低,毕竟开个直播间,也只需要懂一点后台操作。但目前市面上大部分直播带货的重心都花在“直播”而非“带货”上,想真正地达到“带货”的目的,其实一点都不容易。


 

无论是电商,还是电商衍生的直播带货,又或者是一度流行的微商、传统的门店,形式千变万化,最终还是需要把产品卖出去。


 

直播带货,你的货真的“带”出去了吗?

想找个主播带带货?

请主播,便意味着花费巨大的坑位费、广告费,而企业为了避免爆单也需要大量备货。

直播属于冲动消费,一旦播完退货无数,很容易会造成压货的情况。

为了实现所谓的“全网最低价”,企业提供给主播的产品利润也压缩到几乎没有、甚至低于供货价。

找主播直播带货,看似一场直播带货上千万,企业却是最亏的。


 

更重要的是,若企业自身的产品没有过硬的品牌影响力,也没有足够的价格优势,在选品阶段就会失去让主播带货的机会。



 

在淘宝、天猫做直播?

想让平台给你增加在线用户,引流费可少不了,一场直播下来,可能赚的还没有引流费多;

 

自己做个直播软件?

是否有充足的预算?是否不用担心从0拓客的问题?任何一个问题解决不了,也就意味着货一定会带不出去;

 

直播二板斧:流量、产品

 

其实,不管是用什么形式,其实都要解决产品、流量的问题。

 

开利蚓链营销系统,将同时解决企业营销难、营销成本高两大难题,在为企业主提供独立系统的同时,也打通了企业间的信息流、数据流,为企业构建了一条生态“链”。


 

没有好产品,怎么办?

蚓链系统内的数字化供应链应用,在为每个系统建“链”的同时,也将每个系统都定义成为“渠道”。



一方面,链上企业可将数字化供应链上其他企业共享的产品放到自己的系统,再卖给自己用户,这样一来,企业就可以0库存赚取产品差价;对于产品不足的企业而言,他们就再也不需要找线下地方囤货,也不用一家家寻找供应链。

另一方面,若企业选择共享自己的某个产品到数字化供应链,当链上有一万个上链企业,这个共享产品将拥有10000个潜在卖货渠道!




没有大流量,怎么办?

目前,每个系统除了拥有自己的用户数据,蚓链系统也通过“链”的形式,将每个系统内的流量进行链接形成流量链。

围绕链豆激励机制,企业在拥有一定数量的链豆之后,便可以锁定精准用户标签,在流量链上撬动更大的流量。

 

在各大平台快速布局线上、抢占流量时,只要企业有足够优质的好产品、有足够的用户,便可利用蚓链构建“生态链盟”,让卖货不再是问题。


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